第199章 几家欢喜几家愁
老天似乎发现了失误，错把冬天当夏天发放了。为了弥补过失，赶紧把太阳收藏起来，再把温度计使劲往下扒拉。
年底最后一天，天空变得阴沉，寒风阵阵，仿佛是从地底下冒出的凉气，将人间的温暖驱散殆尽。
周小燕搓着手，抱怨说：“昨天还热得想穿短袖，今天就要穿棉袄，这天气真会变脸。”
周洁无心谈论天气，拉紧下巴处的棉衣，将脖子缩进衣领里，心事重重地望着路上。
现在都九点多了，花市上的顾客却是零零星星，难道因为天气寒冷，他们不打算买花了？或者大家都买够了？
周小燕看出她的担忧，说：“我就不信他们今天都不出窝！”
她去市场巡视了一圈，大多数卖盆栽的余货不多，卖蝴蝶兰的还有不少货，有的挂出了全场超低价的牌子。
只有那家卖金桔的，似乎并没有减量，还有不少桔树郁郁葱葱地立在那里。
盆栽百合老板翘着二郎腿，不停地上下晃悠，一副气定神闲的样子。
经过昨天的抢购，他的百合只剩下一些歪瓜裂枣。虽然长得丑，却是价格高，而且势必会是抢手货。
因为对于许多顾客来说，没有百合不行，哪怕有一个花苞也是吉祥的象征。
不久，顾客渐渐登场了，花市恢复了熙熙攘攘的情形，每个摊位前又围满了顾客。
周洁舒了一口气，看来是天气冷，大家都起得晚。
和周洁猜想的一样，那些歪瓜裂枣百合很快被洗劫一空。
再有顾客前来摊位询问百合，周小燕说：“现在全省都没百合了，都买剑兰啦，步步高，节节高，很好意头……”
“买双数，不用配其他花，插五六对八九对都行，红红火火，漂亮大气上档次……”
顾客只得接受现实，在她的鼓动之下，于是选择买剑兰，剑兰花一时风头无两。
有人觉得太过单调，周洁建议搭配银柳一起插，红的似火，白的如银，效果很不错，大家又一阵跟风。
昨晚拉过来的花瓶，还有花泥营养液之类的东西，虽然不畅销，但也不是没人买。
这让周洁有一种错觉，就是做生意太容易了，市场的需求惊人的大，没有卖不出去的东西，只有不会做生意的人。
其实她不知道，公园那边的鲜花市场竞争十分激烈。
许多新手胆小，由于鲜花价格上涨，战战兢兢的拿一点货，想着赚点小钱就满足了。
有经验的老手财大气粗，拿的货物品种齐全，花样繁多，成了顾客的首选，生意被他们做了大半。
真是撑死胆大的，饿死胆小的。
周洁不知自己是占尽天时地利，整个市场独此一家，顾客别无选择，再加上她的货物品种繁多，而且品质上乘，能留住顾客的脚步。
今天买盆栽的顾客不同往常，不看品质，只注重价格。
他们一上来就还半价，甚至更低，还劝说道：“你现在不卖，下午就没人买啦，不如早点便宜处理掉，回家过年啦。”一副很为老板着想的模样。
让周洁想起了在批发市场拿盆栽的时候，她也是这样劝说过老板的，风水轮流转，现在轮到她被劝了。
如果生意没谈成，顾客立即扭头去下一家，今天摊主都想早点清货，议价的空间很大，去晚了可能就被别人买走了，不能耽误时间。
摊主也抓住机会，价格合理能卖则卖，毫不含糊，毕竟放走了顾客，回头的机会很渺茫。
顾客与商家，相互知道对方的心理，在价格上展开博弈，看谁最先沉不住气。
李昌明的两棵年桔树还没卖出，像一对门神镇守在摊位旁。因为挂果率太低，好在果子还挺大个。
周洁见无人问津，死马当作活马医，用剪刀把树枝修剪了一下，看上去挺顺眼了。
一个中年女人买了鲜花，看见旁边的桔子树，问周小燕：“这年桔是你家的吗？怎么卖？”
“老板娘，这年桔进价一百五，照本给你啦。”
“这么丑的树要一百五？都什么时候了，还这么贵？五十！我帮你清一棵走。”
周洁在一旁暗自腹诽：真能说，把捡便宜说成助人为乐，既然觉得丑，何必浪费钱？
周小燕堆起笑脸，“让我少亏点啦，最低一百你拿走。”
“五十！”中年妇女再次强调，“五十卖不卖？不卖我走了。”说完拔腿就走。
“诶，老板娘，给你给你。”
中年妇女回头道：“这树摆几天就扔了，也就是意思一下。”
她招招手，不远处的三轮车大叔立即上前，把年桔装上了车。
周小燕劝说：“老板娘，这么便宜，不如两棵一起买啦？”
“二十，二十我就要。”
周小燕和周洁对视一眼，周洁使劲摇摇头。
“太便宜了，不卖。”
“不卖算了，我还不想要呢。”
待中年妇女走远，周小燕鄙夷地说：“真抠门，就等着今天来捡便宜。”
“是啊，今天的顾客都是这种心理。”
“二十块怎么不卖呢？反正是捡来的。”
“我看不惯她得寸进尺的样子，一棵树要培育出来，需要很多工夫，在她眼里却是一文不值。”
周洁想起阿昌那张黝黑的脸，觉得卖二十块简直是对他劳动成果的侮辱。
快到中午了，周洁她们的鲜花卖了一大半，虽然有剩余，但都是一些比较便宜的花材。周洁把几种花材搭配好扎在一起，一扎一扎便宜卖，又销出了不少，这下她的心情彻底放松了。
两个女孩坐在凳子上开心地闲聊着，今年的收获满满，很出乎意料，也令人惊喜万分。
突然听见远处一阵喧闹，吸引了众人的目光，一些人匆匆赶往喧闹处。
周洁站起来，只见卖金桔的老板站在树丛中，手持一根粗壮的棍子，对着金桔树一阵狂挥乱舞，顿时响起“劈劈啪啪”的断裂声。
金桔树纷纷倒在主人的棍棒之下，枝叶满地，泥土纷飞。路过的人为之侧目，留下一声叹息。
辛苦一年种出的树，被自己亲手毁掉，不知老板的心里是怎样滋味，但从他木然的表情中可以推测，他的心在痛，泪在心里流。
一群阿姨匆匆赶过去，掏出怀里准备好的塑料袋，一边叽叽喳喳聊着天，一边翻动桔树，采摘上面的金桔。
显然她们是有备而来，早就等着老板的这个举动。
老板冷冷看了一眼那群快乐的阿姨，带着一种决绝和无奈，转身默然离开。
人们只会看到成功者的喜悦，却不会觉察到失败者的心酸。在这个看似繁华的市场上，几家欢喜，几家愁。
周小燕过去凑热闹回来，手里拿着一把小金桔。
周洁奇怪地问：“这么小个肯定很酸吧，怎么那么多人摘呢？”
“我问过了，这金桔是个好东西，她们摘回去装在瓶子里，铺上冰糖化成水后，喝了可以止咳化痰呢。”
“看不出小小的桔子，还有这样的价值，老板怎么不把桔子摘回家呢？”
“估计他家里还有很多吧，再说一年能咳几次？”
“是啊，谁会没事天天生病呢？”
两人正说笑着，杨鹏过来了，见到她们第一句话就说：“不好意思，我今天睡过头了。”
周洁笑道：“本来就让你今天好好休息，过来吃年夜饭就行了。”
杨鹏看着卖得七零八落的鲜花，夸奖道：“哇！又卖完了，要不要去拿货啊？”
周小燕笑道：“要拿货早就打电话给你了，现在去也没人啦，人家都回家过除夕了。”
“说不定还有清货的，价格肯定更便宜。”
“我们也在清货呀，清完又去拿？吃饱了撑的。”
周洁笑吟吟地说：“不要想啦，我们今年已经是大丰收了，知足常乐。”
身体上的疲累，挡不住发自肺腑的喜悦。几个人相视一笑，快乐在空气中蔓延。
午饭过后，花市渐渐冷清，摊主们陆续退场，管理处拆走了桌子，拉走了拦路的水马，车辆可以自由出入了。
牌坊处立即来了几个卖鲜花的，向路人大声兜售。他们是鲜花市场过来的，由于竞争太大，现在还有不少存货。
听说盆景市场鲜花很好卖，苦于有管制不敢过来，现在抓紧时间摆卖，能卖一点就少剩一点。
他们的选择是正确的，还有不少人光临购买，不过必须便宜。因为大多数是可买可不买的态度，买着玩的心理。
周洁和周小燕开始收拾东西，把花盆水桶往回搬。
杨鹏提议说：“你们两个辛苦了几天，现在给你们的放假，去逛逛街吧，这里让我来收拾。”
周晓燕眼神一亮，“好呀，我早就想去逛街了，一直没时间。”
周洁却说：“你也辛苦啦，我们还是一起搬吧，现在还早呢。”
“你们去吧，我有摩托车，很快就搬完了。”
“那好吧，我们去买对联，过年了，要有过年的气氛才行。”
“姐，我提议今天晚上吃火锅，好久没吃了，一想起来就流口水。”周小燕夸张地吧唧两下嘴。
周洁捏了一下周小燕的圆脸蛋，打趣她说：“你不怕长胖啦？”
“怕什么？吃完等明年再减肥，我们先去逛街，再去买菜。”周小燕拉着周洁准备走。
“周洁，这个怎么处理？”杨鹏指了指那棵孤零零的年桔树。
周小燕说：“没人要了，要不也砸了？”
“不，砸了好可惜，拉回小院去自己摆，那边菊花在清货，我们去买几盆做陪衬。”
周小燕边走边笑话周洁：“卖花的还去买花，二十不卖还搭二十，你会不会做生意？”
“卖花的家里没有一朵花，怎么合理？”
一家菊花摊位还有上百盆菊花，老板娘挥泪大甩卖，无论什么品种，统统两元一盆。
虽然价格便宜，菊花品质却很不错，引得无数人像蜜蜂一样在花丛中穿梭寻找。
周小燕低声笑道：“我们两元一支的菊花都卖完了，她这一盆五支才几块钱，还剩这么多。”
“大概是菊花产量高吧，听说剪一段插在土里就能活，如果是自己种的，两块也不亏本。”
“我觉得，种花不如卖花赚钱轻松。”
“卖花虽然高利润，也是高风险，种花产量大，薄利多销，收入很稳定。”
“这样说来，种花还是挺挣钱的，我们以后去种花，赚大钱。”
“种花好啊，天天身在花丛中，多么的诗情画意。”
“什么诗呀画的，我只想挣大钱……”
她们买了六盆不同颜色的菊花，提回了摊位。
杨鹏用摩托车把年桔拉到了出租屋，摆放在小院门口，配上几盆菊花，立即有了过年的氛围。
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周洁无心谈论天气，拉紧下巴处的棉衣，将脖子缩进衣领里，心事重重地望着路上。
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周小燕看出她的担忧，说：“我就不信他们今天都不出窝！”
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不久，顾客渐渐登场了，花市恢复了熙熙攘攘的情形，每个摊位前又围满了顾客。
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这让周洁有一种错觉，就是做生意太容易了，市场的需求惊人的大，没有卖不出去的东西，只有不会做生意的人。
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周洁不知自己是占尽天时地利，整个市场独此一家，顾客别无选择，再加上她的货物品种繁多，而且品质上乘，能留住顾客的脚步。
今天买盆栽的顾客不同往常，不看品质，只注重价格。
他们一上来就还半价，甚至更低，还劝说道：“你现在不卖，下午就没人买啦，不如早点便宜处理掉，回家过年啦。”一副很为老板着想的模样。
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摊主也抓住机会，价格合理能卖则卖，毫不含糊，毕竟放走了顾客，回头的机会很渺茫。
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周洁见无人问津，死马当作活马医，用剪刀把树枝修剪了一下，看上去挺顺眼了。
一个中年女人买了鲜花，看见旁边的桔子树，问周小燕：“这年桔是你家的吗？怎么卖？”
“老板娘，这年桔进价一百五，照本给你啦。”
“这么丑的树要一百五？都什么时候了，还这么贵？五十！我帮你清一棵走。”
周洁在一旁暗自腹诽：真能说，把捡便宜说成助人为乐，既然觉得丑，何必浪费钱？
周小燕堆起笑脸，“让我少亏点啦，最低一百你拿走。”
“五十！”中年妇女再次强调，“五十卖不卖？不卖我走了。”说完拔腿就走。
“诶，老板娘，给你给你。”
中年妇女回头道：“这树摆几天就扔了，也就是意思一下。”
她招招手，不远处的三轮车大叔立即上前，把年桔装上了车。
周小燕劝说：“老板娘，这么便宜，不如两棵一起买啦？”
“二十，二十我就要。”
周小燕和周洁对视一眼，周洁使劲摇摇头。
“太便宜了，不卖。”
“不卖算了，我还不想要呢。”
待中年妇女走远，周小燕鄙夷地说：“真抠门，就等着今天来捡便宜。”
“是啊，今天的顾客都是这种心理。”
“二十块怎么不卖呢？反正是捡来的。”
“我看不惯她得寸进尺的样子，一棵树要培育出来，需要很多工夫，在她眼里却是一文不值。”
周洁想起阿昌那张黝黑的脸，觉得卖二十块简直是对他劳动成果的侮辱。
快到中午了，周洁她们的鲜花卖了一大半，虽然有剩余，但都是一些比较便宜的花材。周洁把几种花材搭配好扎在一起，一扎一扎便宜卖，又销出了不少，这下她的心情彻底放松了。
两个女孩坐在凳子上开心地闲聊着，今年的收获满满，很出乎意料，也令人惊喜万分。
突然听见远处一阵喧闹，吸引了众人的目光，一些人匆匆赶往喧闹处。
周洁站起来，只见卖金桔的老板站在树丛中，手持一根粗壮的棍子，对着金桔树一阵狂挥乱舞，顿时响起“劈劈啪啪”的断裂声。
金桔树纷纷倒在主人的棍棒之下，枝叶满地，泥土纷飞。路过的人为之侧目，留下一声叹息。
辛苦一年种出的树，被自己亲手毁掉，不知老板的心里是怎样滋味，但从他木然的表情中可以推测，他的心在痛，泪在心里流。
一群阿姨匆匆赶过去，掏出怀里准备好的塑料袋，一边叽叽喳喳聊着天，一边翻动桔树，采摘上面的金桔。
显然她们是有备而来，早就等着老板的这个举动。
老板冷冷看了一眼那群快乐的阿姨，带着一种决绝和无奈，转身默然离开。
人们只会看到成功者的喜悦，却不会觉察到失败者的心酸。在这个看似繁华的市场上，几家欢喜，几家愁。
周小燕过去凑热闹回来，手里拿着一把小金桔。
周洁奇怪地问：“这么小个肯定很酸吧，怎么那么多人摘呢？”
“我问过了，这金桔是个好东西，她们摘回去装在瓶子里，铺上冰糖化成水后，喝了可以止咳化痰呢。”
“看不出小小的桔子，还有这样的价值，老板怎么不把桔子摘回家呢？”
“估计他家里还有很多吧，再说一年能咳几次？”
“是啊，谁会没事天天生病呢？”
两人正说笑着，杨鹏过来了，见到她们第一句话就说：“不好意思，我今天睡过头了。”
周洁笑道：“本来就让你今天好好休息，过来吃年夜饭就行了。”
杨鹏看着卖得七零八落的鲜花，夸奖道：“哇！又卖完了，要不要去拿货啊？”
周小燕笑道：“要拿货早就打电话给你了，现在去也没人啦，人家都回家过除夕了。”
“说不定还有清货的，价格肯定更便宜。”
“我们也在清货呀，清完又去拿？吃饱了撑的。”
周洁笑吟吟地说：“不要想啦，我们今年已经是大丰收了，知足常乐。”
身体上的疲累，挡不住发自肺腑的喜悦。几个人相视一笑，快乐在空气中蔓延。
午饭过后，花市渐渐冷清，摊主们陆续退场，管理处拆走了桌子，拉走了拦路的水马，车辆可以自由出入了。
牌坊处立即来了几个卖鲜花的，向路人大声兜售。他们是鲜花市场过来的，由于竞争太大，现在还有不少存货。
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他们的选择是正确的，还有不少人光临购买，不过必须便宜。因为大多数是可买可不买的态度，买着玩的心理。
周洁和周小燕开始收拾东西，把花盆水桶往回搬。
杨鹏提议说：“你们两个辛苦了几天，现在给你们的放假，去逛逛街吧，这里让我来收拾。”
周晓燕眼神一亮，“好呀，我早就想去逛街了，一直没时间。”
周洁却说：“你也辛苦啦，我们还是一起搬吧，现在还早呢。”
“你们去吧，我有摩托车，很快就搬完了。”
“那好吧，我们去买对联，过年了，要有过年的气氛才行。”
“姐，我提议今天晚上吃火锅，好久没吃了，一想起来就流口水。”周小燕夸张地吧唧两下嘴。
周洁捏了一下周小燕的圆脸蛋，打趣她说：“你不怕长胖啦？”
“怕什么？吃完等明年再减肥，我们先去逛街，再去买菜。”周小燕拉着周洁准备走。
“周洁，这个怎么处理？”杨鹏指了指那棵孤零零的年桔树。
周小燕说：“没人要了，要不也砸了？”
“不，砸了好可惜，拉回小院去自己摆，那边菊花在清货，我们去买几盆做陪衬。”
周小燕边走边笑话周洁：“卖花的还去买花，二十不卖还搭二十，你会不会做生意？”
“卖花的家里没有一朵花，怎么合理？”
一家菊花摊位还有上百盆菊花，老板娘挥泪大甩卖，无论什么品种，统统两元一盆。
虽然价格便宜，菊花品质却很不错，引得无数人像蜜蜂一样在花丛中穿梭寻找。
周小燕低声笑道：“我们两元一支的菊花都卖完了，她这一盆五支才几块钱，还剩这么多。”
“大概是菊花产量高吧，听说剪一段插在土里就能活，如果是自己种的，两块也不亏本。”
“我觉得，种花不如卖花赚钱轻松。”
“卖花虽然高利润，也是高风险，种花产量大，薄利多销，收入很稳定。”
“这样说来，种花还是挺挣钱的，我们以后去种花，赚大钱。”
“种花好啊，天天身在花丛中，多么的诗情画意。”
“什么诗呀画的，我只想挣大钱……”
她们买了六盆不同颜色的菊花，提回了摊位。
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