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虽然贺长季这么说了，但成平还是有些难以置信：“晚上我要看着姆父做！”
邵清仪笑道：“你这孩子可真倔，行，那你晚上可要看好了，别又说姆父趁你不注意拿了块肉来充数。”
“不会不会！”成平摇了摇头，“我只是有些好奇而已。”
见成平这副模样，邵清仪突然就生出一个念头，不然晚上就做全素宴吧，正好让成平这个小小的肉食主义者感受一下素食的魅力。
想到想吃肉却只能吃菜的成平，邵清仪嘴角露出一丝狡黠的笑容。
吃了午饭，邵清仪没有直接出门，而是先让贺长季帮忙拟了几张协议。
等孩子们午觉睡醒洗漱完毕之后，邵清仪才带着两个孩子一起出门了。
他们的第一站是郑老爷子家。
郑老爷子今年八十多了，是水弯村最为年长的老人，他年少时未娶妻生子，临老了才收养了两个半大小子做徒弟，传承自家的手艺。
工匠把自家手艺传给没有血缘的外人，这在这个时代，也是少有的稀奇事。
郑老爷子住在村西，他家的房子很大，整个房子全部由木头榫卯而成，很有特色。
郑家大门敞开着，邵清仪带着孩子们走了进去，看到里面黑漆漆的，到处都是各种木材，也不见人影。
“姆父，这里好吓人……”孩子们抓紧了姆父的衣角，有些胆怯地说道。
“别怕，姆父在呢。”虽然这么说着，但其实邵清仪自己也有些犯怵。
这看着，怎么那么像棺材店呢？
邵清仪这一边继续往里走，一边高声喊道：“有人在吗？”
结果这房子太过空旷，话音刚落，邵清仪就听到了自己的回声，这让原本就阴森森的环境看起来更吓人了，两个孩子也紧紧靠近了姆父。
“谁呀？”屋内总算有了回应，但这苍老而又沙哑的声音，听起来更加令人毛骨悚然了！
富强民主文明和谐……邵清仪一边在心中默默背着社会主义核心价值观，一边说明了来意：“郑老先生吗？我们是贺家的，来找您商量个事儿！”
“吱呀——”门被打开的声音响起，邵清仪这才注意到在一个不起眼的角落有一头木门，一个拄着拐杖的老人颤巍巍地走了出来，他眯着眼辨认来人的长相，看清是贺家夫郎之后，他缓声问道：“是小邵啊，我这儿没有多余的梳子和梳妆盒了，你改天再来吧。”
“郑老先生，我今天来，是想请您做两样东西。”说着邵清仪把自己做的七巧板和华容道拿了出来。
郑老爷子一看，这不是木头做的呀，他颤巍巍地回道：“老头子是个木匠，只会做木工活儿，你找别人去做这个吧。”
邵清仪知道郑老爷子是误会了，他赶紧解释道：“这个就是要做成木头的，只是我不会木工，所以先用布和纸做了个模型。”
郑老爷子闻言，接过邵清仪手中的两样东西仔细打量了一番，然后问道：“你这个，是用来做什么的？”
“这是两种玩具。”邵清仪说着，就把这两种玩具的玩法和老爷子形容了一番。
“这两样东西，我是准备做了卖出去的，所以希望能做得精致美观一些，最好上层蜡，木材就用寻常的松木就行。”邵清仪说道。
“这东西，倒是不难做。”郑老爷子动作缓慢地把手上的东西还给了邵清仪，然后咳嗽了一声，眯着眼问道，“只是这工钱，你准备怎么给呀？”
邵清仪之前就已经向贺长季问过工钱的事情了，早有准备的他回道：“工钱我们按量算，一件品质合格的成品，算三文钱的工费，您看怎么样？”
郑老爷子闻言，摸了摸胡子满意点头道：“算上打蜡的材料与工费，三文钱正合适。这两样东西，你需要做多少个，什么时候要？”
“先各做二十件。”邵清仪说着，又从怀里拿出一张纸，“这是已经拟好的供货协议，上面规定了我们双方的责任义务与交货时间。您先看看，如果没有问题的话，我们把这协议签了，我就把定金给您。样品这几天可以先开始做起来了。”
“嚯，倒还挺正式。”郑老爷子接过这张采购协议，眯着眼看了看，发现自己年纪实在太大，老眼昏花，根本看不清这上面的字。
“飞扬，飞羽，过来一下！”郑老爷子高声向屋子的另一个方向喊道。
“来了来了！”很快，两个十五六岁的清秀少年就跑了出来。
两人身上满是木屑，显然是活儿干了一半被叫过来的。
“师傅，您有什么吩咐？”两个小伙子对郑老爷子很是恭敬，躬身问道。
“帮师傅念这个。”郑老爷子把手上的协议递给了两个徒弟。
“供货协议？”两个徒弟还是头一次见到这种东西，有些疑惑又有些好奇，但还是乖乖把采购协议上的内容都念了一遍。
听完了徒弟念的采购协议，郑老先生呵呵笑道：“这是贺小子写的吧？”
邵清仪闻言有些惊讶，郑老爷子怎么一猜就猜到了？
但他还是微笑着点头道：“没错。”
“这小子坏心眼的很，这协议你们可是占尽了便宜。”郑老爷子虽然年纪大了，但脑子却还精明得很，第一时间就听出了这份协议对他们的约束更多。
邵清仪也是看过这份协议的，他笑眯眯地回道：“郑老先生，这份协议表面上看起来是对你们的要求更高，但实际上，你们只需要保证生产的产品质量和交期能够达到我们的需求即可，即使我们的货物卖不出去，你们也能拿到相应的工费。而且每次下单我们都会交给你们一半的钱作为定金，只要拿到货，我们就会把剩余的一半钱付清，你们完全不需要担心我们会欠账。”
见郑老爷子不吱声了，邵清仪继续说道：“其实我这里还有另一份协议，如果郑老感兴趣的话，也可以签这份。”
“哦？”郑老爷子挑了挑眉，“那就一块儿看看吧。”
邵清仪把准备好的另一份协议也拿了出来，这份却不再是供货协议，而是产销合作的协议。
郑老爷子照旧把这份协议给了徒弟，让他们帮自己念上面的字。
听完这份协议的内容，郑老爷子瞪大了有些混浊的双眼：“你的意思是，我们生产的东西，你去卖，最后卖来的银两，我们五五分？”
“没错。”邵清仪微笑道。
得到肯定的回复，郑老爷子的神色却渐渐恢复了正常。
他冷静了下来。
虽说这份协议比上一份更让他心动，但已是耄耋之年的郑老，自然会考虑更多现实因素。
他颤巍巍地问道：“那万一，要是卖不出去呢？”
邵清仪知道郑老先生肯定会纠结这一点，他没有打包票，只是说道：“卖出不去肯定也是有可能的，这两份协议就是两种选择。一种选择赚个加工费，无论我们卖多卖少，你们就只能赚工钱，但同样不需要承担风险；另一个种则是与我们共同承担风险，如果卖得好，那你们的收入肯定就高，而且会比单一工费高出一截。”
郑老爷子摸了摸胡子，思忖片刻，又问道：“你刚才说，这两样东西是用来玩的是吗？”
“对。”邵清仪微笑道，“这是我们刚开发的两款产品，之后还会开发其他的产品。”
“既然你们决定出售这个，肯定是已经有了一些门道吧？”郑老爷子缓缓说道，“你们自己预估一年能卖出多少件？”
“门路肯定是有的，目前还没开始售卖，我也不好估计会有多少量。但单说离我们村最近的涪城，有超过十万的人口，即使只有百分之一的人购买，那也有一千份。”邵清仪准备先从涪城开始自己的事业，所以他早就已经了解过有关涪城的人口数量、各大世族情况之类的基本信息，也已经做了初步的估算。
“也就是说，只要你们能够成功卖出去，即使我们只赚加工费，一年也能有三十两的收入？”郑老爷子摸着胡子问道。
“对。”邵清仪点头，“如果您选择销售分成，那么一年的收入还会超过这个数字。”
郑老爷子闻言笑了：“老头子年纪大了，以后这水弯村也好、涪城也罢，都是你们年轻人的天下。这样吧，飞扬飞羽，这笔生意，你们自己做主吧。”
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邵清仪笑道：“你这孩子可真倔，行，那你晚上可要看好了，别又说姆父趁你不注意拿了块肉来充数。”
“不会不会！”成平摇了摇头，“我只是有些好奇而已。”
见成平这副模样，邵清仪突然就生出一个念头，不然晚上就做全素宴吧，正好让成平这个小小的肉食主义者感受一下素食的魅力。
想到想吃肉却只能吃菜的成平，邵清仪嘴角露出一丝狡黠的笑容。
吃了午饭，邵清仪没有直接出门，而是先让贺长季帮忙拟了几张协议。
等孩子们午觉睡醒洗漱完毕之后，邵清仪才带着两个孩子一起出门了。
他们的第一站是郑老爷子家。
郑老爷子今年八十多了，是水弯村最为年长的老人，他年少时未娶妻生子，临老了才收养了两个半大小子做徒弟，传承自家的手艺。
工匠把自家手艺传给没有血缘的外人，这在这个时代，也是少有的稀奇事。
郑老爷子住在村西，他家的房子很大，整个房子全部由木头榫卯而成，很有特色。
郑家大门敞开着，邵清仪带着孩子们走了进去，看到里面黑漆漆的，到处都是各种木材，也不见人影。
“姆父，这里好吓人……”孩子们抓紧了姆父的衣角，有些胆怯地说道。
“别怕，姆父在呢。”虽然这么说着，但其实邵清仪自己也有些犯怵。
这看着，怎么那么像棺材店呢？
邵清仪这一边继续往里走，一边高声喊道：“有人在吗？”
结果这房子太过空旷，话音刚落，邵清仪就听到了自己的回声，这让原本就阴森森的环境看起来更吓人了，两个孩子也紧紧靠近了姆父。
“谁呀？”屋内总算有了回应，但这苍老而又沙哑的声音，听起来更加令人毛骨悚然了！
富强民主文明和谐……邵清仪一边在心中默默背着社会主义核心价值观，一边说明了来意：“郑老先生吗？我们是贺家的，来找您商量个事儿！”
“吱呀——”门被打开的声音响起，邵清仪这才注意到在一个不起眼的角落有一头木门，一个拄着拐杖的老人颤巍巍地走了出来，他眯着眼辨认来人的长相，看清是贺家夫郎之后，他缓声问道：“是小邵啊，我这儿没有多余的梳子和梳妆盒了，你改天再来吧。”
“郑老先生，我今天来，是想请您做两样东西。”说着邵清仪把自己做的七巧板和华容道拿了出来。
郑老爷子一看，这不是木头做的呀，他颤巍巍地回道：“老头子是个木匠，只会做木工活儿，你找别人去做这个吧。”
邵清仪知道郑老爷子是误会了，他赶紧解释道：“这个就是要做成木头的，只是我不会木工，所以先用布和纸做了个模型。”
郑老爷子闻言，接过邵清仪手中的两样东西仔细打量了一番，然后问道：“你这个，是用来做什么的？”
“这是两种玩具。”邵清仪说着，就把这两种玩具的玩法和老爷子形容了一番。
“这两样东西，我是准备做了卖出去的，所以希望能做得精致美观一些，最好上层蜡，木材就用寻常的松木就行。”邵清仪说道。
“这东西，倒是不难做。”郑老爷子动作缓慢地把手上的东西还给了邵清仪，然后咳嗽了一声，眯着眼问道，“只是这工钱，你准备怎么给呀？”
邵清仪之前就已经向贺长季问过工钱的事情了，早有准备的他回道：“工钱我们按量算，一件品质合格的成品，算三文钱的工费，您看怎么样？”
郑老爷子闻言，摸了摸胡子满意点头道：“算上打蜡的材料与工费，三文钱正合适。这两样东西，你需要做多少个，什么时候要？”
“先各做二十件。”邵清仪说着，又从怀里拿出一张纸，“这是已经拟好的供货协议，上面规定了我们双方的责任义务与交货时间。您先看看，如果没有问题的话，我们把这协议签了，我就把定金给您。样品这几天可以先开始做起来了。”
“嚯，倒还挺正式。”郑老爷子接过这张采购协议，眯着眼看了看，发现自己年纪实在太大，老眼昏花，根本看不清这上面的字。
“飞扬，飞羽，过来一下！”郑老爷子高声向屋子的另一个方向喊道。
“来了来了！”很快，两个十五六岁的清秀少年就跑了出来。
两人身上满是木屑，显然是活儿干了一半被叫过来的。
“师傅，您有什么吩咐？”两个小伙子对郑老爷子很是恭敬，躬身问道。
“帮师傅念这个。”郑老爷子把手上的协议递给了两个徒弟。
“供货协议？”两个徒弟还是头一次见到这种东西，有些疑惑又有些好奇，但还是乖乖把采购协议上的内容都念了一遍。
听完了徒弟念的采购协议，郑老先生呵呵笑道：“这是贺小子写的吧？”
邵清仪闻言有些惊讶，郑老爷子怎么一猜就猜到了？
但他还是微笑着点头道：“没错。”
“这小子坏心眼的很，这协议你们可是占尽了便宜。”郑老爷子虽然年纪大了，但脑子却还精明得很，第一时间就听出了这份协议对他们的约束更多。
邵清仪也是看过这份协议的，他笑眯眯地回道：“郑老先生，这份协议表面上看起来是对你们的要求更高，但实际上，你们只需要保证生产的产品质量和交期能够达到我们的需求即可，即使我们的货物卖不出去，你们也能拿到相应的工费。而且每次下单我们都会交给你们一半的钱作为定金，只要拿到货，我们就会把剩余的一半钱付清，你们完全不需要担心我们会欠账。”
见郑老爷子不吱声了，邵清仪继续说道：“其实我这里还有另一份协议，如果郑老感兴趣的话，也可以签这份。”
“哦？”郑老爷子挑了挑眉，“那就一块儿看看吧。”
邵清仪把准备好的另一份协议也拿了出来，这份却不再是供货协议，而是产销合作的协议。
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听完这份协议的内容，郑老爷子瞪大了有些混浊的双眼：“你的意思是，我们生产的东西，你去卖，最后卖来的银两，我们五五分？”
“没错。”邵清仪微笑道。
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虽说这份协议比上一份更让他心动，但已是耄耋之年的郑老，自然会考虑更多现实因素。
他颤巍巍地问道：“那万一，要是卖不出去呢？”
邵清仪知道郑老先生肯定会纠结这一点，他没有打包票，只是说道：“卖出不去肯定也是有可能的，这两份协议就是两种选择。一种选择赚个加工费，无论我们卖多卖少，你们就只能赚工钱，但同样不需要承担风险；另一个种则是与我们共同承担风险，如果卖得好，那你们的收入肯定就高，而且会比单一工费高出一截。”
郑老爷子摸了摸胡子，思忖片刻，又问道：“你刚才说，这两样东西是用来玩的是吗？”
“对。”邵清仪微笑道，“这是我们刚开发的两款产品，之后还会开发其他的产品。”
“既然你们决定出售这个，肯定是已经有了一些门道吧？”郑老爷子缓缓说道，“你们自己预估一年能卖出多少件？”
“门路肯定是有的，目前还没开始售卖，我也不好估计会有多少量。但单说离我们村最近的涪城，有超过十万的人口，即使只有百分之一的人购买，那也有一千份。”邵清仪准备先从涪城开始自己的事业，所以他早就已经了解过有关涪城的人口数量、各大世族情况之类的基本信息，也已经做了初步的估算。
“也就是说，只要你们能够成功卖出去，即使我们只赚加工费，一年也能有三十两的收入？”郑老爷子摸着胡子问道。
“对。”邵清仪点头，“如果您选择销售分成，那么一年的收入还会超过这个数字。”
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